仕事辞めたい/転職に失敗したくない|幸せなサラリーマン講座

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転職活動とは営業活動である:転職の難しさの理由と本質

転職はなぜ難しいのか

 

転職に成功する方法について考える前に、転職を成功させるとはどういうことかを確認しておきたいと思います。

 

転職の基本と戦略・転職活動は営業|幸せなサラリーマン講座

転職という活動は、「あなたという商品」を企業に売り込み、成約させるのが目的です。

 

それは、ビジネスにおける「営業活動」と何ら変わりません。

 

あなたのこれまでの仕事が営業以外の、たとえ経理であろうとプログラマーであろうと…

 

あなたはこの営業活動を必ず成功させなければならないのです。

 

しかも、この転職活動というのは、営業活動の中でも相当に難易度の高いものと言えます。

 

その理由をお話しましょう。

高い競争率

 

同じイスを狙う競合、つまり同じ求人に応募するライバルは、多くの場合定員の数十倍もいます。たとえあなたの商品レベルがかなり高かったとしても、それを上回る商品が他に1つでもあれば、残念ながら採用されることはまずないのです。

 

高額商品

 

高い商品ほど売りづらいのが世の常。そして一人を採用することで企業が負担する賃金や諸経費は、延べで見れば少なくとも数千万円単位、場合によっては軽く億を超えることになります。それだけに、生半可な商品では採用されることはないと考えるべきなのです。

 

取り替え不可

 

通常の営業活動では、複数の品揃えがあって、相手のニーズに応じて勧める商品やサービスを変えることができます。しかし、あなたにとって、あなたという商品は他に取り替えが効きません。この唯一の商品でなんとしても成約を勝ち取るしかないのです。

 

DM営業のみ

 

あなたという商品の売り込み(=応募)の手段は、多くの場合、DM営業、つまり郵送かあるいはインターネットによるものです。あなたの良さを直接売り込む(=面接)には、その前にまず、文字を綴ったDMだけであなたの良さを伝えなければならなりません。

 

認知度ゼロ

 

あなたという商品は、コカコーラやマクドナルドのような、誰でも知っている有名商品ではありません。それどころか、知人の紹介でもない限り、買い手の認知度はゼロです。誰もがあなたの良さを知らない状態から売り込んでいく必要があるわけです。

 

転職の基本と戦略・転職のハードル|幸せなサラリーマン講座

 

転職活動という名の営業活動を成功させるためには、いかに多くのハードルを乗り越える必要があるのかということが改めて実感できたでしょうか。

 

それらのハードルを超えるために必要なことやそのための方法を、このサイトの中で説明していきたいと思います。


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