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脳科学マーケティング 100の心理技術

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レストランのメニューからクイズです!

 

次の3つの料金表示うち、一番多く注文が取れたのはどれでしょう?

 

  1. ¥記号をつけた数字で表示:¥1,200
  2. ¥記号をつけない数字表示:1200
  3. 文字で説明:千二百円

 

少しの間、考えてみてください。












それでは、時間になりました。

 

 

2.を選んだあなたはお見事、正解です!

 

あなたは、脳科学の視点で何が最高の成果を生むのかを理解している、数少ない人かもしれません。

 

不正解だったあなた、気にすることはありません。

 

なぜなら、正解者の中でも、2.が一番多く注文がとれる理由まで説明できる人はほとんどいないからです。

 

ちなみに、このクイズは、この「脳科学マーケティング 100の心理技術」という本から、アメリカにあるコーネル大学の研究チームが行った実験のエピソードをもとに出題しました。

 

この実験は、商品を購入する前に「お金」に関するイメージを強く持たせた場合とそうでない場合で、購入結果に差が出るかどうかを確かめるための実験でした。

 

結果、「¥」「円」という表示でお金をイメージさせた1.や3.よりも、2.の数字のみの表示を見たお客の方が多くの金額を費やしていたことがわかったのです。

 

この「脳科学マーケティング 100の心理技術」では他にも、

 

  • 価格が脳に与える影響
  • 男性脳、女性脳の攻略法
  • ケチな人に売る方法

 

などなど、心理学や行動科学を元にした大変興味深い内容が満載です。

 

 

非常にオススメの本なので是非、チェックしてみてください。

 

   ↓

 

『脳科学マーケティング 100の心理技術』についてさらに詳しく知りたい人はこちら

 

 


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