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シリコンバレーの交渉術

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もしあなたが今、

 

  • 売り込みをする時、どれくらいの時間すればよいんだろう?
  • その時間内でどんなことを言えばいいんだろう?
  • それをどんな順番で進めればよいのだろう?
  • プレゼンで大成功した人は何を提示しているんだろう?
  • その時、どんな説得方法を使っているんだろう?
  • その相手は、なぜ説得されたんだろう?

 

といった疑問を抱えているなら、この「シリコンバレーの交渉術 YESを引き出す<売り込み>の脳科学」は、あなたにとって非常に役に立つ本になるかも知れません。

 

最新のニューロエコノミクス(神経経済学)分野の研究成果によると、すばらしい売り込みというのは、技術でなく科学だということが明らかになってきました。

 

実は著者のオーレン・クラフによると、売り込みが上手くいくかどうかの鍵は、人間の脳の構造に隠されていたと言うのです。

 

人間の脳は3つの領域に分けられます。

 

1つは知覚や思考などを司る大脳新皮質。
その下にあるのが感情や記憶を司る大脳周辺系。

 

そして最後の1つが、売り込みや説得の成功の”鍵を握る”脳幹と言われる「本能」を司る部分です。

 

オーレン・クラフはこの脳の仕組みを応用して、脳が受け入れやすい交渉メソッドを開発。

 

シリコンバレーの大きな資金調達交渉をいくつも成功させてきました。

 

 

しかし、なぜ売り込みや説得において成功の鍵を握るのが、思考を司る大脳新皮質ではなく脳幹なのでしょうか?

 

そして、オーレン・クラフの脳が受け入れやすい交渉メソッドとは、一体どんなものなのでしょうか?

 

   ↓

 

『シリコンバレーの交渉術』についてさらに詳しく知りたい人はこちら

 

 


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