シリコンバレーの交渉術
もしあなたが今、
- 売り込みをする時、どれくらいの時間すればよいんだろう？
- その時間内でどんなことを言えばいいんだろう？
- それをどんな順番で進めればよいのだろう？
- プレゼンで大成功した人は何を提示しているんだろう？
- その時、どんな説得方法を使っているんだろう？
- その相手は、なぜ説得されたんだろう？
といった疑問を抱えているなら、この「シリコンバレーの交渉術 YESを引き出す<売り込み>の脳科学」は、あなたにとって非常に役に立つ本になるかも知れません。
最新のニューロエコノミクス（神経経済学）分野の研究成果によると、すばらしい売り込みというのは、技術でなく科学だということが明らかになってきました。
実は著者のオーレン・クラフによると、売り込みが上手くいくかどうかの鍵は、人間の脳の構造に隠されていたと言うのです。
人間の脳は３つの領域に分けられます。
１つは知覚や思考などを司る大脳新皮質。
その下にあるのが感情や記憶を司る大脳周辺系。
そして最後の１つが、売り込みや説得の成功の”鍵を握る”脳幹と言われる「本能」を司る部分です。
オーレン・クラフはこの脳の仕組みを応用して、脳が受け入れやすい交渉メソッドを開発。
シリコンバレーの大きな資金調達交渉をいくつも成功させてきました。
しかし、なぜ売り込みや説得において成功の鍵を握るのが、思考を司る大脳新皮質ではなく脳幹なのでしょうか？
そして、オーレン・クラフの脳が受け入れやすい交渉メソッドとは、一体どんなものなのでしょうか？
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