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億万長者の不況に強いセールス戦略

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どうすれば、「必要とされる」営業マンになれるのか?

 

これこそが、この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」で語られているメインのテーマです。

 

営業マンには2種類あります。

 

一つは「追いかける」営業マン。
もう一つは「必要とされる」営業マンです。

 

テレアポで訪問の約束を取り付ける。
飛び込み営業をする。
断られるのを覚悟で、とにかくたくさんの人にひたすらアプローチする。

 

など、数の多さで勝負し、こっちからプッシュして「お願いです。買ってください。」というスタイルの営業をしているのが、「追いかける」営業マンです。

 

彼らは、朝起きて、

 

「今日は何件のアポが取れるんだろうか…」
「何人が話を聞いてくれるだろうか…」
「今日行く会社、契約できなかったらどうしよう…」
「ヨソと比べられて、値切られたらどうしよう…」

 

と、憂鬱な気持ちでベッドから出るのです。

 

このタイプの営業マンは毎日、断られる恐怖。そして自分自身のモチベーションと戦っています。

 

 

もうひとつのタイプが、「必要とされる」営業マンです。
こっちのタイプの営業マンは、見知らぬ電話番号に突然電話をしてアポを取ることもなければ、飛び込み営業をすることもありません。

 

なぜなら見込み客の方から営業マンに、「ぜひ話を聞かせてほしい」と集まってくるからです。
営業マンはその「見込み客の順番待ちの列」に、順番に対応するだけです。

 

この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」には、どうすれば「追いかける営業マン」ではなく、「必要とされる営業マン」になれるのか、その方法が書かれています。

 

   ↓

 

『億万長者の不況に強いセールス戦略』についてさらに詳しく知りたい人はこちら

 


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